Для продвижения приложения или игры в мобильном маркете App Store не всегда достаточно оптимизации метаданных. ASO ― это необходимый этап продвижения, но он более долгосрочный. Рано или поздно вы задумаетесь о более быстром и эффективном продвижении ― рекламе, а единственной возможностью рекламировать свою утилиту в яблочном сторе будет Apple Search Ads.
Почему мы с первого абзаца противопоставляем понятия оптимизации (ASO) и рекламы (ASA)? Все очень просто: это тесно взаимосвязанные понятия, каждое из которых играет важную роль в продвижении мобильных приложений.
ASO (App Store Optimization) ― это базовая оптимизация любого мобильного приложения, благодаря которой поисковые системы Apple определяют ваше приложение, как релевантное запросу пользователя. Как правило, главной целью для ASO-оптимизации является выведение приложения в топ поисковой выдачи.
ASA (Apple Search Ads) ― инструмент для рекламы приложения исключительно внутри маркета. Оплачивая рекламу, вы оказываетесь на первом месте в поисковой выдаче, поэтому главной целью для ASA выбирают увеличение количества установок ― рост показателя конверсии.
В общих чертах принципы продвижения мобильных приложений в App Store понятны, теперь давайте разберемся, кому нужна реклама в App Store?
Рис.1 — Данные Apple об эффективности поисковой рекламы
Без исключения всем мобильным утилитам. Не имеет значения, какая категория у приложения, в какой стране оно распространено, насколько оно приносит пользу человечеству. Просто задумайтесь, в App Store 4,37 миллиона приложений, и каждый мобайл-разработчик считает свое творение самым гениальным. Но как пользователю отыскать среди всех предложений именно ваше? Правильно, с помощью рекламы.
Сервис Apple Search Ads появился в сентябре 2016 года, что дало возможность разработчикам со всего мира продвигать свои приложения внутри маркета достаточно простым способом.
Правда, насчет “всего мира” есть небольшая поправочка: сервис был доступен только в 13 странах до 2018 года. Только в марте 2019-го Apple расширил географию Search Ads на 59 стран, среди которых оказались и Украина, Польша, Казахстан и другие. В 2020 году к этим странам добавилась Россия, а летом 2021 континентальный Китай.
Поэтому, если вы планируете рекламную кампанию, а уж тем более на другие страны, убедитесь, что в этих странах работает поисковая реклама в App Store.
Проверить можно тут.
Стоит напомнить, что поля с метаданными заполняет сам разработчик или тот, кто загружает приложение в маркет. Ранее мы писали о факторах ранжирования приложений в App Store.
Рис. 2 — Поисковая выдача в рекомендуемые приложения в App Store
НО! На показ рекламного объявления в равной степени влияет релевантность и ставка. По запросу пользователя “доставка еды” поисковый алгоритм никогда не покажет приложение “Простые рецепты дома” только потому, что рекламу оплатили.
Apple очень клиентоориентированная компания, и если пользователям будут навязывать рекламу, не соответствующую их запросам, скорее всего такую рекламную кампанию забанят, или удалят приложение из маркета.
ASA (Apple Search Ads) ― это поисковая реклама iOS приложений внутри App Store.
Реклама работает по принципу аукциона, что напоминает Google Ads. Рекламодатели делают ставки: либо за нажатие на рекламу (CPT), либо за скачивание приложения (CPI). Поисковый алгоритм анализирует метаданные приложений (название, подзаголовок, описание, ключевые слова, рейтинг) ― чем они релевантнее запросу пользователя, тем больше вероятности, что именно это приложение будет рекламироваться.
Разобрались: на показ рекламы влияют метаданные и ставки аукциона.
Рис. 3 — Изменение ставок в кабинете ASA
Запомните, вы не сможете понизить ставки, когда рекламная кампания уже стартовала, только повысить. Поэтому следует заранее все тщательно продумать и начинать с более низких ставок, отлеживать показатели эффективности рекламы, и повышать ставки в случае необходимости. Или же придется ставить на паузу существующую кампанию и запускать другую.
В сервисе Apple есть единственная возможность запуска рекламной кампании ― с помощью инструмента Apple Search Ads. Для создания объявления не требуется дополнительно составлять текст, разрабатывать креатив и так далее. Алгоритм App Store формирует рекламное объявление автоматически на основании информации о приложении. Рекламируемое приложение будет находиться на первом месте в поисковой выдаче и будет подсвечено голубым цветом.
Также в Apple Search Ads есть возможность запустить 2 формата рекламы:
Рис. 4 — Примеры текстового и креативного формата рекламы
Текстовый вариант. Пользователь увидит иконку приложения, название и подзаголовок, небольшое превью и рейтинг, кнопку «Загрузить”».
Креативный вариант. В этом случае пользователю представится три вертикальных скриншота или один горизонтальный, а также название и подзаголовок, иконка, рейтинг и кнопка «Загрузить».
Платформа Apple Search Ads разделила рекламные объявления на 2 пакета: базовый (Basic) и усовершенствованный (Advanced). Даже по названию можно понять, что ключевое отличие заключается в возможностях, которые предоставлены в каждом пакете.
Рис. 5 — Информация о пакетах от Apple Search Ads
Для Apple Search Ads Basic характерны:
Для Apple Search Ads Advanced характерны:
Рис. 6 — Возможности Apple Search Ads Advanced
Невозможно однозначно сказать, что один пакет лучше другого. В базовом пакете требуется меньшее вмешательство специалиста по настройке рекламы, то есть фактически вы доверяете продвижение своего приложения искусственному интеллекту. Он автоматически оценивает ваши метаданные и подбирает релевантную аудиторию.
В усовершенствованном пакете настройка рекламных кампаний производится вручную, что в свою очередь требует дополнительной подготовки до старта (составление семантического ядра, проработка ЦА, написание стратегии). Однако этот пакет даст вам огромное количество возможностей и инструментов, с помощью которых будут достигнуты цели рекламной кампании.
Рис. 7 — Отчеты по эффективности рекламы в кабинете ASA
Мы всегда работаем по системе ASO + ASA и рекомендуем так делать остальным. Поэтому сохраняйте себе этот чек-лист, составленный и неоднократно используемый нашими специалистами!
Итак, вы разработали мобильное iOS приложение или игру и теперь следует проработать ASO. Мы разделим этот процесс на 2 этапа:
Подготовительный этап
Практический этап
Готово! Продолжайте регулярно отслеживать эффективность рекламной кампании, и вносите изменения в случае необходимости.